以下为发言实录：

　　主持人：首先我们有请娃哈哈集团的宗庆后先生，能不能总结几点您的个人体会，在我们现在这样的危机时期，管理危机企业要有怎样一个基本的思维和基本规则？

　　宗庆后：娃哈哈22年的发展过程中，我们的创新实践就是三个过程，原来没有实力的时候就是模仿创新，我觉得做的都是一点点小小的创新，然后就是有一点实力的时候就开始做质量创新，口感很好，质量也很好，现在我们有了实力，多年的培养我们开始自主创新，国外的竞争对手也出现了，我们自己创新，营养快线就是牛奶跟果汁加在一起，还添加了很多人体必需的维生素，所以说一上市之后市场反响很好。还要培养一支员工队伍，企业家要关怀员工，你这个企业家再有本事，如果员工不愿意跟你一起干的话，你的企业就不行，所以企业发展的成果要跟员工共享，他的收入和生活水平提高了，他就有了自己施展才干的余地，这样的员工就会很忠诚。另外很重要的一点要建立自己的营销团队，一开始是用国家的销售网络，第二个就开始增加了批发市场，把价格搞上去之后我就开始建立自己的营销网络，一个地级市就是一个经销商，市级吃不下市场的时候就设到了县级，现在把管理做到了二级市场，这要根据市场的变化不断的改变自己的策略。

　　主持人：谢谢宗庆后先生，谈到了根据市场不断的改变自己的策略。娃哈哈是很特殊的饮料企业，我觉得是两个危机重叠在一起，一方面也是经济危机的时候，娃哈哈跟所有的企业一样面临了经济危机，娃哈哈还有自己的危机，尤其是跟达能“吵架”，两个危机结合在一起，好象宗总提出了2008年要实现100个亿的增长，很多人觉得能活下来就很好了，为什么在大危机的时候你们还可以有大发展？

　　宗庆后：去年的经济危机的现象已经出来了。

　　主持人：这个危机对你们有影响吗？

　　宗庆后：应该说是对我们是没有影响的。

　　主持人：可以说危机的时候大家喝饮料还是一样喝很多的？

　　宗庆后：也有下降15%左右，但是我们一季度的增量是占到了全国28%以上，所以说最大的饮料厂家都没有损失，因为经济危机的时候已经没有很大的影响了。

　　主持人：那是不是所有的饮料市场都是比较好的？

　　宗庆后：那不是的。一个是我们的产品是供不应求，第二个新产品是不断的推出，我们的新产品很好，质量非常好，而且市场反响很不错，这个竞争相对来讲比原来要少一点，大家都扩大投资以后肯定是竞争更激烈了。

　　主持人：我有两个问题，一个是因为有危机了，是不是你们跟达能不吵架了，反正都已经经济危机了，我们也不吵了。

　　宗庆后：事实上是双方投资成立的，他并不会影响到我们，其实大家是在讲道理，看看谁最有道理，其实达能是投资不到14亿人民币，我是回报了40亿人民币，他什么都没有管，什么都没有投资，他就不断的给你施加压力。

　　主持人：鉴于你现在跟达能吸取的经验教训，下一次你找投资者的什么会注意什么？

　　宗庆后：我们要平等的跟别人合作，一个是我们当时没有实力，第二个是不懂，跟别人合作西方资本家是不会帮你忙的，他是要追求最大利益的，就是你给他打工。

　　主持人：不能光拿钱就行了。

　　宗庆后：中国现在不缺钱，银行多少储备，中国的企业被别人吃掉，关键是中小企业的资金支持太小了。外国人赚了你的钱投资再来赚你的钱，我感觉到有的感觉还是需要感觉一下。